Juliana Restrepo Montoya, la colombiana que está llevando empresas al mercado de EE. UU. en plena reconfiguración del comercio global

• Desde Miami, lidera la internacionalización de sectores clave y posiciona a Colombia como proveedor estratégico en medio del giro de las cadenas de suministro hacia América Latina.

En medio de tensiones comerciales, disrupciones logísticas y un cambio estructural en las cadenas de suministro globales, América Latina está ganando protagonismo como nuevo eje de abastecimiento para Estados Unidos. La relocalización de proveedores —impulsada por la necesidad de cercanía, flexibilidad y resiliencia— está abriendo una ventana de oportunidad histórica para países como Colombia.

En ese contexto, una colombiana se está consolidando como una de las protagonistas de este proceso: Juliana Restrepo Montoya, experta en desarrollo de negocios internacionales, quien desde Miami lidera la entrada de empresas latinoamericanas al mercado estadounidense.

“Estamos ante una relocalización estratégica que las empresas no pueden ignorar”, asegura Restrepo, quien cuenta con más de una década de experiencia en comercio internacional.

De Barranquilla al mercado global

Nacida en Barranquilla y egresada de la Universidad del Norte en administración de empresas, Restrepo inició su carrera en 2015 en la empresa colombiana de moda Zocca. Allí, no solo impulsó la expansión comercial de la marca, sino que lideró una transformación tecnológica que hoy es referente en el sector textil.

Con apenas 25 años, estuvo al frente del lanzamiento de Zocca Kids, una línea que permitió ampliar la presencia de la marca de 150 a 220 tiendas. Pero su mayor apuesta fue la implementación de una estrategia de omnicanalidad basada en inteligencia artificial, que integró canales físicos y digitales, optimizó la operación y redujo en un 25 % los tiempos de entrega.

Hoy, el comercio electrónico representa el 30 % de las ventas de la compañía, consolidando a Zocca como un caso de innovación en el retail colombiano.

La apuesta por la omnicanalidad

Esa experiencia quedó plasmada en su libro “Omnicanalidad en el sector textil latinoamericano: guía práctica para startups”, donde plantea que la integración de canales no es una tendencia, sino una necesidad competitiva.

“La omnicanalidad permite anticipar la demanda, optimizar inventarios y tomar decisiones en tiempo real. Es una ventaja estratégica en mercados cada vez más dinámicos”, explica.

El salto a Miami y la internacionalización

En 2024, Juliana Restrepo dio un paso clave: se trasladó a Miami para liderar procesos de internacionalización de empresas, especialmente en sectores como cosméticos, químicos, empaques, dotación hospitalaria y productos farmacéuticos. Desde allí, acompaña a compañías colombianas en su ingreso al mercado estadounidense, no solo en términos comerciales, sino también técnicos y regulatorios, al tiempo que facilita conexiones con compradores estratégicos.

Su trabajo ocurre en un momento determinante. Mientras América Latina busca consolidarse como alternativa frente a Asia en las cadenas globales de suministro, Colombia intenta posicionarse como un proveedor confiable y competitivo. Según estimaciones del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), la relocalización de la producción podría generar hasta 78 mil millones de dólares adicionales en exportaciones para la región.

En ese escenario, Colombia tiene varias cartas a favor: la cercanía geográfica con Estados Unidos, la flexibilidad en los volúmenes de producción y acuerdos comerciales como el TLC Colombia–EE. UU. Sin embargo, convertir esas ventajas en negocios reales sigue siendo el gran desafío.

Ahí es donde perfiles como el de Restrepo cobran relevancia. Desde su rol, no solo impulsa la expansión internacional de empresas colombianas, sino que también contribuye a reposicionar al país en industrias de mayor valor agregado, más allá del tradicional sector textil.

La apuesta de fondo es clara: aprovechar esta ventana global para que Colombia deje de ser un actor secundario y se consolide como un socio estratégico en las nuevas cadenas de suministro.